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    又等了片刻，朝廷的煤样才慢慢燃起，火苗是淡蓝色的，没什么烟。

    而且温度明显更高，放在炉边的酒壶很快就温了。

    而王老板那盆煤，火苗是橘红色的，酒壶摸起来还是温凉的。

    林景堂指着两个陶盆说：“诸位老板，这不用我说了吧？

    去年冬天，咱东北有个驿站，用的就是私煤，结果呢？

    半夜煤灭了，炉工起来添煤，没留神就冻着了，腿肿了半个月。

    后来朝廷的煤运到了，烧一晚上，驿站里暖暖和和的，炉工再也没冻着过。”

    他又拿起朝廷的煤样，掰开来给众人看：“你们看这煤芯，没什么杂质，含硫量低，烧完的灰也少，清理起来也省事。

    要是用私煤，灰多不说，还容易结焦，铁匠炉里要是结了焦，还得停炉清理，耽误干活。

    咱铁匠营的老铁匠说了，朝廷的煤，烧一天能打二十把镰刀，私煤最多十五把，这差的可不是一点半点。”

    王老板张了张嘴，想说什么，却没说出来。

    赵老板是个油滑人，赶紧打圆场：“林老板懂行啊！看来是真做过煤生意的。

    不过咱也不是不讲理，私煤确实在烟和灰上差点，但价格也低啊。

    您要是诚心要，咱再让点，比朝廷低两成五，怎么样？”

    林景堂却摇头：“赵老板，不是咱挑剔，咱要的是长期合作。

    今年要五千石，明年说不定就要一万石。

    要是煤质不好，咱驿站的人冻着了，铁匠营的活耽误了，咱回去没法交差啊。

    朝廷的煤是贵点，但贵有贵的道理，人家有专门的选煤工，把碎煤、矸石都挑出去，还有炼焦的工序，煤烧起来更耐烧，温度也稳。

    咱东北冷，冬天零下二三十度，煤要是不耐烧，半夜得起来添好几次，谁遭得住？”

    李老板沉吟了片刻，问道：“林老板，那您说，要什么样的煤质，您才肯下单？

    咱也不是不能改进，新矿里也有好煤，就是成本高点，要是您能接受稍微提价，咱保证给您挑最好的。”

    林景堂眼睛亮了亮，却没立刻答应，而是端起茶杯喝了口：“李老板这话实在。咱也不是不体谅诸位的难处，私矿没火车，运煤全靠马车，成本是高。

    但咱要的是实打实的煤质，比如热值，朝廷的煤一斗能烧四个时辰。

    你们的煤要是能达到这个标准，咱可以把价提到比朝廷低一成五。要是达不到，那咱就得再商量了。”

    王老板一听，赶紧说：“能达到！咱新矿的煤，一斗烧四个时辰没问题！

    林老板要是不信，咱现在就去矿上看，现场烧给您看！”

    他刚才被林景堂的专业知识镇住了，现在见林景堂松了口，赶紧抓住机会，生怕这大生意跑了。

    赵老板也跟着附和：“对！林老板，咱这就安排马车，去矿上瞧瞧。
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