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    两杯茶喝下去，李多渔将这两天的乱七八糟说了一遍。

    “你想怎么做？”

    “这不向您请教来了吗？”李多渔虚心表态，厚颜笑答。

    “正规销售拿单，我可以给你参谋参谋，社会上的事我没能力、也没有兴趣掺和进去，至于你收不收养那个小女孩，这个属于你的个人私事，不过以你的条件好像并不符合吧？如果你真收养了，那五年之后呢，怎么办？”

    “呵呵，社会上的事情我自己想办法，那个小女孩的事情，等过几天看看能不能找到他的父母，到时再说，现在宁总您给我分析分析省医院的这个业务单，指点一下迷津，下一步该怎么做？”李多渔是真心虚心讨教。

    宁中奇抿了一口茶，悠哉开口。

    “你这个医疗器械的销售啊，跟我们果美现有电子产品的渠道销售是不一样的，你这是典型的项目类型，或者说工程类型的销售业务，销售周期长、流程复杂、涉及的人物也很多，金额当然也会比较大，综合把控难度大，对于个人能力和素质要求也比较高一些，说得极端点，是要有一定天赋才能做好的。”

    听到这里，李多渔微微挺胸，嘴角含笑，意思是我就是这类人了。

    “所以呢，我们可以针对这种类型的销售，将整个销售过程分成几个阶段，可以简单分为立项阶段、资讯收集阶段、提报方案阶段、异议处理阶段、成交阶段，以及最后的售后阶段。”

    “立项阶段呢，主要是考察潜在客户是不是有采购的意愿和采购的能力，这个就不多说了。目前你手上省医院的这个业务单，按照你的说法是已经进入第三阶段，也就是提报方案的阶段了，对不对？”

    “对的，宁总！”李多渔赶紧回答。

    “不过呢，我却要回头重点来说一下第二个阶段的资讯收集工作，因为这个阶段的工作做得是否扎实到位，是直接关系到后面阶段的工作开展和成效的。我知道你对省医院还是下了蛮大功夫去做资讯收集的。”宁中奇笑着对李多渔的前期工作给予肯定。

    “都是按您的指点去做的！”李多渔拍了一记马屁，也给对方戴了一顶高帽，如果做不好，那也是按您的指点去做的不是？看丢脸的是谁！

    宁中奇可听不出李多渔心中的走神想法，喝口茶接着说。
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