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    另一边，顾久开始减少免费册子的数量并找人推广新出的东西。

    “这东西真是谢先生写的？”一个妇女拿着写着“金榜题名”四个大字的书签问道。

    顾久的书签做的很巧妙，说是书签，却完全可以当作装饰挂在腰侧。

    “不是。”顾久干脆说道，并指了指上面：“只有那几个是谢先生亲笔写的，其余的皆是仿品。”

    “那我要上边那个。”

    “上边的先生说了要亲自送给有缘人。”

    “那我要个假的有什么用？”妇女看着眼前的书签不满道。

    “字虽是仿的，可这上面的红穗却是先生亲选的，款式也是先生亲选出来的。再说了，夫人，求学之路本就艰难，哪有一步登天之说。一点点循环渐进，那么终有一日可以得到‘真’。”

    妇女顺着顾久的手指看了看头顶上的谢先生亲笔，点了点头。

    “我买了。”

    “好的，一共三百二十文。谢先生替您出了二十文，眼下您只需要付款三百文。”

    “谢先生替我付了？”妇女惊奇道。

    顾久笑了笑，道：“准确的说是替您的孩子，先生说每个孩子都有考取功名的机会，我们要做的就是把能给予的给予给他们。”

    “对对对，再给我拿一个！”

    “好嘞。”

    人走后，铃央朝顾久露出来大拇指。

    “我们本来就定价三百文，你这么一搞，他们还以为自己占了大便宜。”铃央说道。

    “卖东西的核心就是让顾客心里舒服。如果能让他花了钱但不会产生花了银子的心理，而是有挣到的喜悦。那我们就彻底成功了。”

    铃央点点头：“等下我也这么说。”

    “好。”

    书签的销售量很好，仅第一天就卖出去了三百份。当然这里面要不了谢家和衙门的帮忙宣传。

    “按照这个劲头，明天差不多能也能卖三百多份。可是……小久，我们的库存就剩下两百多份了，你要不要再写点？”

    顾久摇了摇头：“物以稀为贵，明天我们只卖一百份，卖完不管还有多少人来买，我们都不卖。后天，我们就卖九十份，以此类推，最后每天只卖二十份。”

    “那要是出了新款呢？”铃央问道，她记得之前顾久说过书签的类型要过一段时间就更新一下。

    “也是二十，同时销毁所有旧款。”

    “好。”
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